新疆女孩排孜丽耶自己设计衣服自己卖 两年设计190款月销千件

排孜丽耶穿着自己设计的衣服

自己设计面料、设计衣服、联系厂家制作去销售,在北京上大学的新疆女孩排孜丽耶·艾力从大二开始就踏上了圆梦的道路。“为了不失败,每个环节我都尽量努力做到完美,现在也算实现了梦想,证明了自己。”排孜丽耶说。

排孜丽耶·艾力1994年出生,家住阿克苏地区新和县,现在在北京服装学院上大四。为了证明自己,上大二时她开始筹划打造自己的品牌去出售,如今两年过去,已经设计了190款服装,每个月能售出1000件衣服,还拥有500个自己找上门的销售团队。

4月11日晚上,排孜丽耶终于抽出时间接受新疆晨报记者的采访,她说白天要忙着上课还有自己的工作,一般得到了晚上宿舍熄灯了才会有点时间。今年就要毕业的她,准备回新疆继续发展事业,扩大自己的品牌,为此已经开始了联系厂家、找工作室等前期准备。

排孜丽耶穿着自己设计的衣服‍

母亲“投资”支持她创业

排孜丽耶决定走出“圆梦”的那一步,是在父亲去世后。“父亲在世时,当我选择这个专业时,父母是非常反对的,他们觉得不好就业,觉得女孩子应该找一些文职方面的专业,以后考事业单位。”排孜丽耶说,父亲在2016年因心脏病去世,走得非常突然。

“其实我选择这个专业,心里也是很忐忑的,没信心加上家人的反对,怕家人对我失望。父亲的去世让我坚定了一定要成功的想法。”排孜丽耶说,她从小就喜欢打扮,也常听到周边的人夸她会打扮,自己平时喜欢逛街,就算不买东西也喜欢看看有什么好看的衣服。

排孜丽耶说,在有了把自己设计的衣服制作出来的想法后,就告诉了母亲,“母亲当时怕我耽误学习,也怕我失败,所以不支持,但在我的第一期作品10套衣服设计出来后,她给了我两万块钱作为支持。”排孜丽耶说,“母亲给钱,可能就没想过我会成功,就是不想打击我的积极性而给予支持吧。”

自己设计自己找厂家

排孜丽耶的第一期作品前后设计了三个月时间,她参考了当年的流行趋势,在网络上大量观看走秀的节目、查看时尚书籍等等,设计的作品中加入了艾德莱斯元素。

“有艾德莱斯的花纹,就得自己设计布料,因为买不到我满意的。”排孜丽耶说,设计作品出来后,她便开始联系厂家。除了服装制作厂外,还得联系面料制作厂家,因为很多厂家不接小订单,她又是去现场又是在网络上找,有一个多月时间。最后通过老师的联系,在学校一个加工布料的工作室内加工布料,再把自己设计好的布料给厂家生产。

两米的布就可以做出排孜丽耶设计的一套衣服,但她谨慎起见选择五米的布做两件,这样如果做错了,还有修改的余地。

在她设计的10款样品中,排孜丽耶每件衣服只做一套,其中还有三件返工三次才让她满意,这10套样品都是年轻女性连衣裙,她至今还留着没有出售。

排孜丽耶说,后来她找到江苏一家生产厂家,生产她设计的衣服,衣服做好后,自己进行销售。“衣服做好后,我找了个学妹做模特,付给她一定的费用,然后又找了摄影拍照,后期制作,每件衣服上除了标价、牌子还附有面料说明。”排孜丽耶说,当时就一个想法,不想失败所以尽量做到完美。2016年5月17日那天刚好是她生日,她把这些照片发布在自己朋友圈里。

排孜丽耶的朋友阿扎旦木·图尔逊说,她很执著,学习和领导能力都特别强,做事情就算遇到困难也不会半途而废。

排孜丽耶的设计稿‍

最好的一款接到300个订单

生日当天,排孜丽耶接到了20个订单。除了订单外,让她意外的是有代理商主动找上门,还有很多亲朋好友帮自己转发推广。“当时我都不知道什么是代理商,在网络上查了才明白。”排孜丽耶说,那段时间自己的课余时间排得满满的,晚上宿舍熄灯了,她还坐在楼道里填写发货单子。

“一周以后我有了第一个代理,就是她卖出去一件我给她相应的提成,她只管卖,其他的发货售后都是我来负责。”排孜丽耶说,朋友有个微信公众号,粉丝比较多,在帮自己发布作品后,就有很多人加自己。

排孜丽耶笑着说,一个月后自己就把母亲“投资”的两万元还了回去。从那以后,她的学费、生活费都是自己承担,此外还能经常给母亲零花钱。

2016年6月,排孜丽耶开始了第二批作品六套服装的设计制作,第一期除了三套受欢迎的裙子外,其他全部下架,不再生产。“当时因为有一定的客户和销售群体,卖得比第一期好。”排孜丽耶说,当年她又出了第三期作品,5套闺蜜装,但是因订单量加大,她遇到了麻烦。

“最好的一款接到了300个订单,没办法我又在北京找了个厂子进行布料设计,两个厂子一起生产,学校的工作室也来不及制作大批量布料了,我又重新找了厂家。”排孜丽耶说,当时很多衣服因为厂家跟不上速度不能在承诺的时间发货,都退款了。

排孜丽耶没有库房,把衣服都堆在宿舍,衣服太多的时候便分散到同学朋友的宿舍,因为忙不过来,还雇了个兼职,专门写发货单子,一个月支付800元费用。

毕业后要回家乡发展事业

2016年7月份放暑假,排孜丽耶回到了家乡,但她并没有停止手头的活。“去各个市场看布料,在新疆我能买到满意的布料,所以可以省去加工布料的步骤了。”排孜丽耶说,她的习惯是看到布料才设计款式,设计十款衣服后,找了厂子只做了300件,一个假期卖掉了260件,剩下40件拿回学校做特价处理。

“在家里没有同学朋友帮忙,哥哥帮我发货,所以每天都感觉很辛苦,那段时间我有了100个代理。”排孜丽耶说,2016年11月她第一次设计情侣装,因为有了男款,增加的代理和客户也多了很多男士,这对她来说也是一个新的突破。

2017年5月17日,排孜丽耶为了纪念自己的品牌成立一周年,做了活动,原价119元的衣服51.7元出售,当天就接到200个订单。“当时我已经有了自己的小团队,除了代理商外,有专门的发货人、负责发货的,还增加了一名设计,还有个客服,男朋友的公司还找了个专业人员帮我管理代理员。”排孜丽耶说,自己还在学校附近租了个50多平方米的库房,现在平均每个月能卖掉大概一千件衣服,月销售额能达到10万元,遇到节日可达15万元。

现在已经上大四的排孜丽耶马上面临着毕业,毕业后的计划她已经着手准备。“因为我的客户都在新疆,我准备回到家乡去发展,这样客户们的收货周期也会缩短。”排孜丽耶准备在乌鲁木齐市开实体店,现在已经联系好了工作室、物流等方面。她未来计划慢慢扩大自己的品牌,开连锁店。

在排孜丽耶圆梦的过程中,男朋友努尔艾力·阿布都苏力提供了很大帮助。新疆晨报记者联系到在武汉经营一家商贸公司的努尔艾力,他介绍说,自己也是创业组建了个团队,证明了自己,所以女朋友有想法的时候就特别支持,尽他所能地去帮助她圆梦。

“她刚开始不会管理代理,财务方面也不熟练,我比较有经验可以帮上她。她遇到什么困难,我都和我的团队一起商量帮他,在淘宝上也给她开了个店。”努尔艾力说,他希望女朋友能参加一些创业比赛,举行一些走秀活动来宣传自己,并且快点注册商标走上正轨,这一过程中自己也会尽全力支持。

(文/记者郭玲阿依加玛丽·阿卜杜克热木图/由本人提供)

责任编辑: 王洁